利基市场营销-凯发平台app

利基市场营销-活化永盛营销策略

来源：本站 发布时间:2014-3-16 8:35:59

       2014年3月13日下午3点，永盛公司营销分析会在公司二楼会议室举行，会议由总经理黄凯主持，参会有销售部长黄文亮、赵训杰，财务部部长王克启。

        首先黄文亮汇报2014年销售工作计划：一、提高风险把控意识，总结经验和教训对老帐款逐一会诊，逐一排查老帐款，清款一如既往的继续发扬张副总裁的四铁精神，对老帐款采取歼灭战术，对新合作工地不按照合同付款坚决停止供料，对那些久拖不还的欠款户采取法律诉讼和停工停电的措施，针对不同的客户拿出切实有效的办法，把收款控制在一个良性循环的轨道上来。二、由于建材市场监管不力，导致市场价格混乱，形成一些恶意竞争，价格低垫资额度大。今年加大外围市场的开拓，让宿州市场份额逐步增大，每周最少一天在宿州跑市场，巩固淮北优质客户，提高服务 ，为回款打下良好的基础。70%的产品销售给30%的优质客户，抓住这30%的优质客户，我们就可以掌握市场主动权，立于不败之地。三、严格把控合同风险，对于代理商的合作，公司备案一份代理商与工地签订的供货合同原件，健全客户档案资料，对客户的身份信息，车辆号牌，公司信息记录在案，最大程度避免资金风险。加强与合作工地的对账工作，做到账款一致，工地负责人签字认可。严格按照合同条款催收欠款，不要让新合作的工地余款滑向老帐款。

       最后，黄总强调全体销售人员增强市场竞争意识，分析市场需求量，把永盛品牌做好。部门之间相互配合，进一步提高产品质量，以质量为保证，一切为了销售服务。想尽办法进一步压缩应收款，特别是对老帐款的清收。利用人际关系，积极开拓外围市场，抢占市场。

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